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  • 游族网络进入全速发展期: 2023年营收16.25亿元, 分红总额占归母净利润比例约50%

    4月29日,游族网络(002174.SZ)发布2023年度财报以及2024年一季度财报。数据显示,2023年,游族录得营收16.25亿元,公司归母净利润及扣非净利润分别为9,136.52万元、7,489.35万元,双双扭亏为盈,盈利能力提升显著,业绩亮眼。2024年一季度,游族实现营收3.35亿元,扣非净利润达2,304.29万元,同比增长292.07%,迎来向上业绩拐点。

    基于公司业绩提升,本次财报也公布了2023年度利润分配预案,拟向全体股东每10股派发现金股利0.5元(含税),分红总金额占归母净利润比例约50%;此外,2023年游族通过集中竞价交易方式累计回购股份3,544,200股,回购金额占公司2023年度归母净利润的43.8%。

    过去一年,游族围绕“研运一体”和“自主经营”原则进行组织架构调整,在去年5月将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内。陈芳希望以此降低内部研发与运营之间的磨合与沟通成本,帮助工作室更好地掌控游戏的内容迭代和日常运营,并提升管理效率和游戏全生命周期的商业表现。

    次月,游族还将2021年为探索创新品类和技术突破设立的创新院升级为“AI创新院”,以推动游戏与AI的深度融合研究,为游戏研发及全球发行业务赋能。在明确的组织目标及AI科技的助力下,游族工业化研发实力得到飞速提升。

    一面持续深化“全球化卡牌+”战略,向“研运一体”的组织架构回归,用更长生命周期的精品游戏向外开拓市场;一面钻研先进人工智能技术,在降本增效的同时提升公司研发实力。在游戏行业艰难回血的2023年,正是这些调整动作,帮助游族重振旗鼓,穿越行业与公司的双重低谷,重回上升轨道。

    在年报披露的同一时间,陈芳发布一封致最高优先级投资者的公开信。在信中,他将游族2024年的关键词定为“厚积薄发”,并从三个维度进行拆解。首先是产品上的厚积薄发,陈芳指出,游族将为今年及未来积累每月一款新品(或新区域)的储备,并预计公司新品发行频率会在2024年翻倍提升。这对公司自研、代理以及投资体系都提出了全新的要求。

    其次是技术上的厚积薄发,游族将加大AI投入,不光要用AI提升效率,更要用AI来提升玩家体验和乐趣;最后是人才上的厚积薄发,游族将持续引进全球的研运和发行人才,并通过高频实战的锻炼,让员工高速成长。最终目标是到2024年底,公司人效(人均毛利)对比2023年上半年做到翻倍的增长。

    海外营收连续8年超过国内

    作为国内最早启动游戏出海的游戏厂商之一,游族的发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区,全球累计近10亿用户,积累了丰富的海外发行经验和市场资源。年报数据显示,2023年游族实现海外营收10.31亿元,占总收入比重为63.41%,连续8年占比超过国内市场收入,全球化优势凸显。

    这得益于游族稳步推进的“全球化卡牌+”战略。该战略旨在聚焦优势品类,秉持全球化的思维和视野,从题材、玩法和品类融合等不同维度,对卡牌玩法进行品类融合创新和玩法技术优化升级,提升自研品质和差异化竞争能力。再依托自身成熟的全球发行体系,在全球各地打开市场。

    具体来看,2023年,游族已有多款自研及代理产品在全球多地上线,欧美、日本、东南亚、中国港澳台等重点区域市场上屡创佳绩。

    如《新盗墓笔记》于去年1月正式上线中国港澳台地区,上线首周,产品稳居中国港台地区双免费榜TOP1,同时登上中国港台地区双畅销榜TOP10;5月游戏正式上线韩国,首日即登上谷歌iOS双平台下载榜TOP1。《少年三国志:零》在2023年4月上线越南市场,开服首日荣登当地iOS游戏下载榜TOP1。

    而《绯色回响》继2022年10月在日本、东南亚等地区顺利上线后,去年2月在中国港澳台地区上线,上线首周稳居中国港台AppStore&GooglePlay双平台免费榜TOP1,并取得中国港台地区iOS畅销榜TOP5;12月在欧美上线,也随之挺进美国AppStore免费榜Top5,根据财报显示,《绯色回响》今年还计划上线韩国地区,成绩值得期待。

    市场普遍认为,在“全球化卡牌+”战略指导下,游族业务和产品布局更加聚焦,也爆发出更为强劲、长远的生命活力。而为进一步深化“全球化卡牌+”战略方向,今年4月18日,游族宣布任命戴奇担任CPO(首席产品官),负责公司自研体系产品规划和研发项目管理;任命吴西担任游族CMO(首席营销官),负责公司产品的全球发行和用户增长。二者均向CEO陈芳直接汇报。

    公开资料显示,戴奇于2014年加入游族,从产品主策逐步成长为游族少年工作室的负责人;吴西于2017年加入游族,亦是从负责渠道商务领域到接手全球发行平台,有多款自研和代理产品的成功发行经验。双方曾联手打造游族史上最大爆款——《少年三国志2》。该产品仅用两个月拿下了近千万注册用户,仅2020年累计流水就高达35亿元。

    有分析人士认为,过去一年游族进行了大刀阔斧的改革,历经工作室改造以及聚焦“全球化卡牌+”的战略,如今态势终于明朗,任命新CPO与新CMO意味着内部调整期基本宣告结束,其后续表现值得期待。

    产品储备多元丰富

    在“全球化卡牌+”助推游族海外攻城掠地的同时,过去一年“研运一体”的组织架构调整,也帮助游族精品化研发能力不断升级,在延续老产品生命周期的同时,持续推出长运营周期的精品游戏。

    据透露,当下游族在营游戏超过30款,涵盖卡牌、SLG等多个品类。特别是旗下“少年”系列,基于在卡牌赛道多年的经验及优势积累,已在卡牌赛道建立起自身竞争壁垒。即便产品长线运营多年,却依旧保持着可观的游戏流水和用户活跃度。

    如《少年三国志2》,就在2023年迎来了四周年庆典;《少年三国志》更已在今年迎来九周年庆典。这两款游戏不断根据玩家反馈创新玩法,通过版本迭代、角色焕新、IP联动、文化传承创新等方式延长生命周期,双双重回流水增长轨道。

    游族在PC端市场也取得突破,给老游戏带来新的活力。陈芳在公开信中透露,得益于国服的上线和持续的内容更新,《权力的游戏凛冬将至》PC端全年收入获得了两位数的增长;而《新盗墓笔记》《少年三国志2》《战火与永恒》等移动端产品,也都积极推出了PC端互通的产品,寻求新的增量。

    “从去年起,我们的在研新品都将会提供PC端版本,我们也会使用创新技术,力图打通PC、移动端以及H5、小程序之间壁垒,提供给用户更多的场景下的游戏内容服务。”陈芳透露。

    而在新产品方面,游族同样捷报频传。自研SLG游戏《战火与永恒》在去年4月开启国内全平台公测,首日即荣登AppStore免费榜第二位;9月,自研东方神话回合制RPG手游《山海镜花》-归来正式上线,首日即荣登AppStore免费榜TOP2,位居多渠道热门榜榜首,并获得AppStore多处推荐位;10月,“全球化卡牌+”战略下首款自研游戏《绯色回响》也上线中国大陆地区,游戏上线首日登顶iOS免费榜。

    展望未来,游族已经储备了一系列符合“全球化卡牌+”战略的多元产品,为进一步的发展做好准备。如“少年”系列最新力作、国潮朋克卡牌RPG《少年西游记2》已定档于今年4月30日在大陆地区上线,作为游族时隔三年推出的少年系列全新力作,游戏主打“真国潮、真轻松、真福利”的游戏特色,目前全渠道预约数已突破500万。

    此外还有首款《三体》IP正版授权游戏《我的三体:2277》以及《ViceNation》《代号:A》《异兽纪元》《少年三国志3》《代号:PACK》《代号:WH》《代号:U》《代号SR2》等新品以及多款小游戏储备,伴随重磅新品的上线,有望贡献收入增量。

    加码AI提升工业化研发实力

    2023年游族的另一重点方向是发力AI。

    过去一年,生成式AI席卷全球,不断与各个行业进行碰撞,产生新的机遇。而以“科技传颂文明”为使命的游族,第一时间进行响应,全面推进游戏与AI的深度融合研究,为游戏研发及全球发行业务赋能。

    去年6月,由创新院升级而来的“AI创新院”正式揭牌,下设“智子实验室”和“红岸实验室”,分别聚焦于“AIGC”和“AI赋能游戏全球化”,致力于推动游戏与AI的深度融合,为游戏研运提供全链路支持。

    与之相应,游族在AI科技领域的规划与布局也分两个方面。

    一方面,游族在内部通过汇集行业优秀的技术人才,组建AI工程团队的同时,引入了成熟的商用AI解决方案和开源的AI技术,为游戏研发赋能;并同步与云从科技、腾讯云等外部科技公司开展合作,共同设立联合研究院,针对游戏和AI结合的具体应用场景,定制解决方案,提升公司整体研发水平和产品的市场竞争力。

    具体来看,在研发环节,AI已应用于美术资产生产、本地化多语言版本制作、音频制作、代码生成、AI翻译、智能NPC等多个领域。此外,游族自有的渲染管线可以同时支持前向渲染管线和延迟渲染管线,以大幅提升游戏品质,目前已经接入《少年西游记2》《ViceNation》等项目。

    而在发行环节,由AI创新院研发的广告投放引擎,在自研大数据平台的支持下,利用AI驱动沉淀优质广告投放策略,提高素材归因能力和定向能力,以确保最佳的广告投放效果,同时借助AIGC快速进行美术风格的迭代尝试,通过广告投放效果及时了解用户偏好,此外,在广告、动画短剧等领域已广泛使用AI技术,对比传统动画制作管线,能够更好地服务于玩家,满足玩家们对游戏内容日益增长的需求。

    获益于此,游族得以用更低的成本,获得更好的效果,盈利能力显著提升。财报数据显示,2023年游族研发外包费同比下降36%,主营业务毛利率同比提升11.98个百分点。

    但这还不够。在降本增效的诉求之外,游族还在不断探索游戏内AI+UGC内容生态、AI社交互动等多模块技术支持,让玩家在游戏中能实际感受到技术革新带来的优质体验,不断提升游戏产品和运营质量,为玩家提供千人千面的游戏世界,重塑玩家游戏体验。

    相关合作成果将率先应用于游族的产品研发和全球发行。游族将利用人工智能技术,持续提升其在研项目的产品品质和研发效率,并将其用于《三体》《少年三国志》和《山海镜花》-归来等多款知名IP系列游戏的研发,推动游戏产品创新,并将其用于目前十余款在营产品的后续版本升级和全球化运营。

    陈芳此前在接受时代财经专访时指出,让玩家感受到AI带来的增益,将会比厂商和资本感受到AI更重要。对于游戏行业来说,AI将降低用户在游戏中的创造门槛,让用户在游戏中拥有更多自由度,让更多有创意的用户来参与游戏环境的打造,从而突破现实的桎梏,创造出就算是专业人士都没法想象的世界。而这才是AI最大魅力所在。

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